Instagram і Facebook — це не конкуренти, а інструменти з різними аудиторіями та поведінкою користувачів. Вибір залежить від того, що ти продаєш і кому. Давай розберемо, як вони працюють у різних нішах.
Де живуть твої покупці
На Facebook сидять люди старше 35 років, батьки, люди з вищою освітою та стійким доходом. Тут краще заходять: фінансові послуги, страхування, медицина, навчання, товари для дому, автомобілі. Люди на Facebook готові до довгого переконування — вони читають описи, дивляться відео, порівнюють.
На Instagram молодь від 18 до 40, яка купує швидко і імпульсивно. Платформа працює на емоціях і красивій картинці. Тут заходять: косметика, одяг, аксесуари, спорт, їжа, краса, подорожі, лайфстайл. Люди прокручують ленту в пошуках натхнення, а не розв'язання проблеми.
Якщо твоя вертикаль чоловічої аудиторії 40+ — Facebook. Якщо дівчата 18-30 з любов'ю до естетики — Instagram. Якщо обидва — потрібні обидва канали, але з різними креативами.
Як працює реклама на кожній платформі
На Facebook рекламна система старша, алгоритми більш передбачувані. Таргетування детальне: за інтересами, поведінкою, доходом. Можна налаштувати лукбалайк аудиторію. Оплата за клік або за результат. Реклама живе в ленті, але виглядає як звичайний пост — люди до неї звикли.
На Instagram таргетування менш детальне, але алгоритм рекомендацій сильніший. Реклама показується в ленті, у Reels, в Stories. Reels — це основна ставка платформи зараз: коротке відео, яке розповсюджується органічно навіть без великого бюджету. Оплата також за клік або результат, але часто дорожче за Facebook.
Креатив і формат
На Facebook працюють статичні картинки, карусельні оголошення, відео. Текст у креативі може бути довгим — люди читають. Можна показати процес, деталі, характеристики. Реклама може виглядати як пост, як статтю, як інструкція.
На Instagram король — Reels. Коротке, динамічне, з музикою, трендовою, яка зацікавлює за першу секунду. Статичні картинки працюють гірше. Текст короткий, максимум кілька слів. Креатив повинен бути красивим, естетичним, часто не очевидно комерційним — люди мають враження, що вони дивляться контент, а не рекламу.
Вартість і ефективність
На Facebook дешевше. Конкуренція за аудиторію менша, ніж в Instagram. Якщо твоя аудиторія тут, то бюджет розтягується далі. Люди готові до звичайної реклами, не потрібно витрачати час на красивий монтаж.
На Instagram дорожче, особливо на Reels. Але якщо креатив потрапив у тренд, то органічний охват може бути величезним. Однак розраховувати на органіку в комерційній рекламі не варто.
Що купити для роботи
Для обох платформ потрібні робочі акаунти з траст-історією. Для Facebook це можуть бути FARM 30дн+ | +Отлега +2FA або аренда 2022 року і старше — люди мають стійкість до звичайної реклами, акаунт може бути новіший. Для бюджету від 2$ можна взяти першобил на карту.
Для Instagram потрібні акаунти з більшою отлегою або аренда 2024-2025 року — платформа жорсткіша до нових акаунтів, особливо на Reels. Якщо показуєш рекламу через Facebook Ads, то потрібен БМ з FP або Verified BM, щоб акаунт Instagram був прив'язаний правильно.
Також знадобляться мобільні прокси — для роботи з акаунтами Instagram краще використовувати мобільні, щоб поведінка виглядала природно. Для тестування креативів і управління кількома акаунтами акаунти Instagram з чистою історією допоможуть уникнути блокування.
Яку вибрати для старту
Якщо ти новичок і не знаєш, яка платформа працює для твоєї вертикалі — почни з Facebook. Там дешевше помилятися, алгоритми зрозуміліші, люди готові до реклами. Як зрозумієш, що працює, — переходь на Instagram або запускай обидві одночасно.
Якщо твоя вертикаль явно молода і естетична — Instagram. Якщо явно дорослі люди з гаманцем — Facebook. Якщо сумніваєшся — беріш обидві платформи, але з різними креативами для кожної.